赞助北京奥运更成就了大众的美名。一般来说,支援受灾人群或建希望小学只有小范围的影响力,而赞助奥运则有全世界的影响力,赞助回报也大于投资。因此,在中国赚了数百亿、却很少热心公益活动的大众又急了,发重拳打败对手,成为北京奥运独家汽车赞助商,既得支持奥运之美名,又得商机和回报之实惠。
类似的例子大众还有不少:暗地里严防技术泄密,表面上却说“提供最先进的技术”;其某些大中华汽车车型安全性能一般,却总称自己注重品质和安全;明明车价虚高、获利丰厚,却声言因成本太高、技术过剩而不降价;明明是减配置降价,却说是价值回归……
除了技术封锁和营造美名,大众还对合作伙伴实行借鸡下蛋之策。据说,大众要赞助奥运8000万欧元,内部人士称此资金主要来自两个合资企业;前几年毕睿德称2008年前在中国投资53亿欧元,据报道,“德国大众方面证实,其在中国投资资金主要来源于这两家合资企业的自有资金”;畅销二十几年的捷达和桑塔纳早被两个合资伙伴改进多次,成为名副其实的“中国车”,但提起它们,消费者都知道这是大众品牌,不是合资企业的,当然更不是中国的。
大众把老车型交给合资伙伴,让他们花大钱去改造,自己从中赚取零部件费或技术转让费,并提升大众的品牌形象;它还把两款同级别的车交给两个合资企业,让其互相竞争,最后合资企业有赔有赚,增加利润、提升品牌形象的总是大众。
当消费者抱怨大众车太贵时,大众以成本高、技术过剩为由不降价。事实上,成本高的主要是两个合资企业。高盛的报告指出,零部件采购成本占两个合资公司60%~80%的份额。采购进口核心零部件是高成本的重要原因,在这个逻辑中,合资企业既给了大众购买核心零部件的利润,又做了大众不降价的挡箭牌。
可以看出,封锁技术、营造美名并追求最大利润,是大众的逻辑。这令人想起鸬鹚,渔民在鸬鹚脖上套个皮圈,防止它私自吞鱼;鸬鹚辛勤捕鱼,最终只能混个温饱,永远是渔民的捕鱼工具。
没有企业愿培养对手,但大众对支持它20多年、贡献利润百亿元的合资企业和中国消费者一直采取鸬鹚战略,就太狠了吧。