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吉利降价 中国汽车崛起
2007-10-18 15:57   来源: 作者:古清生
无论是谁,在新世纪的中国汽车编年史上,不能不正视中国汽车在太平洋西海岸的崛起。自主品牌汽车,不再是稀有动物,已经遍布中国各地...

    大中华汽车http://motor.icxo.com讯,无论是谁,在新世纪的中国汽车编年史上,已经不能不正视中国汽车在太平洋西海岸的崛起。当我翻过海拔近5000米的西藏山南布达干山口的时候,我蓦然看到车群中行驶着一辆吉利自由舰和一辆奇瑞的东方之子。在这这样的海拔高度,在高原雄鹰盘旋的世界屋脊的山口,我感受到一种源自于内心的欣慰,中国的自主品牌汽车,已经不是稀有动物,已经遍布中国各等公路。

这里,我已经抵达水电之都的三峡所在地湖北宜昌,并且看到了吉利官方战略性降价的消息。我在大约一个多月前的原始森林中,便预感到中国自主品牌会在适当的时间进行战略性降价,以应对合资品牌的全线降价。我之所以要说到战略性降价,并且要对吉利此次降价进行一次稍嫌罗嗉的议论,是想说明一个问题,便也是中国汽车史发生的防卫性战略转折。

我们知道,吉利乃伴随着它的“造老百姓买得起的车”口号成长的。因此,吉利在中国汽车市场的出现,即以价格利器东征西战,拓展出中国自主品牌一片全新天地,使之中国汽车消费者广泛获益,畸形的中国汽车市场价格体系在吉利等自主品牌的强攻之下,得到较为真实的修正。此间,其他中国自主品牌雄起性亮相,推动着中国新世纪汽车潮汹涌澎湃,在不太长的时间内,夺回中国汽车市场的三分天下。

但是,在令人惊讶的2007,汽车历史悍然在此发生转折,早期总是由中国自主品牌汽车率先发起大降价,将奇高的中国汽车价格一步步拉下来,而现在让我们看到的是,跨国品牌全线频繁降价,导致价格稳企自主品牌像跨国那样必须以降价应对。我用大白话说,就是先前,自主品牌发起进攻性的大降价,直接影响到跨国品牌大降价,如今跨国早早按捺不住先行降价,反过来逼迫自主品牌以降价应对市场。

然而,这个过程又不是那么简单。一个居于较真实的价格位置的商品,它必须有一整套措施,其他中包括成本控制流程的重建,加工工艺的改进,还有规模化效应的实现,以及市场占有份额及售后服务的提升等等,在诸多措施完善之后,方能进行吉利此番的官方整体性战略降价。

那么,再来解剖吉利这只麻雀。吉利此番降价,它的意义亦发生重大变化。在吉利的品牌阵营中,以前降价的主体均在美日、豪情、优利欧老三样身上,以李书福的说法,那是“老百姓买得起的车”。现在降价包含了自由舰、金刚和远景,这是李书福的说法中的“老百姓买得起的好车”。因此,这次全线降价,从市场战略层面考察,它是在市场防线加强固防,且含有以攻代守的阶段性战略意图。

作为中国汽车工业中的民营企业,我更情愿相信他们经营行动中的经济理念而非其他意图,所以吉利降价的行动表征,更能令人深切感知中国汽车市场的温度。设若有心,可以考察和分析吉利集团战略性降价的意义,以吉利管理层过去的老话说,民营企业的一切行动,都必须在赢利的基础进行,因为民营企业没有条件在营销过程中烧钱。

现在的中国汽车市场已经进入大混战时期,我们看到中国自主品牌群雄崛起,而跨国品牌也开始全面发生战略性转变,即它们不论从价格制定还是在售后服务方面,都在悄然发生改变,历史上那种唯我独尊的傲慢得到削弱,代之以降价、服务、亲近消费者的姿态,这样的改变有利于中国广大汽车消费者。或者说,以前阵线分明的合资与自主品牌,其边际界线也与日模糊,并逐渐融合,这是真正关心中国汽车产业的人士乐意看到的。随着吉利与猛铜的合作,奇瑞与菲亚特的合作,中国汽车工业的自然生态性的成长与日明晰,并能主导自己的发展路线与方向。在市场时代的汽车制造,谁也不愿变成一只待宰的羊。

那么,吉利的行动会否再次引发加米诺骨牌效应的联动性价格坍塌呢?在今天这个敏感的市场时期,可曰之无以揣度。如果中国金融体系保持坚固,一切事情都能够让人乐观,那令人担心的一幕最好不会出现。仅以汽车市场而论,吉利的降价应该定位其管理水平提升,战略格局布妥而后为之。

透过2007年秋天的阳光看吉利吉利老三样是进入中国汽车制造主流阵营的第一级台阶,这一级台阶使吉利获得巨大的成长空间,是吉利未来滚动性发展的坚实平台。吉利新三样的相继推出,则使吉利顺利登上第二级台阶,这一级台阶标志着吉利的产品升级,品牌升级和管理升级,同时也是吉利登上第三级台阶的牢固基础。

因此,在这里我愿意将吉利的战略性降价看成是中国自主品牌汽车发展的常态,如果横向考察中国整体经济发展与其他产业的战略格局,中国自主品牌不论在价格、品质、品牌、服务、管理等方面,均是一个全新的历史阶段。与吉利一起并肩奋战的其他自主品牌也是一样,在经历过初始的中国汽车市场最艰苦卓绝的奋斗之后,他们已经获得新生。我深深地相信,充满希望的2008年将是一个最引人注目的时间分水岭,这个时间民族自信心会得到全面提升,自主品牌会更广泛地获得国民的认同,中国的各种类型的企业,都将获得平等的地位,从而在公平的起跑线一同奋进。在此我想说,中国自主品牌把握现在,赢得明天。时间开始了,2007秋天的展望,一切都给人以真切和明晰。

在旅途中匆匆,愿天佑中国自主品牌。愿吉利一如继往腾飞。
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