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自主汽车的尴尬:换个洋品牌可多卖4.7万
大中华汽车MOTOR.ICXO.COM ( 日期:2007-09-10 17:46)

    大中华汽车http://motor.icxo.com讯,2007年8月31日,在中国汽车品牌高峰论坛上,发布了中国汽车品牌全景调查结果。值得关注的是,在品牌综合动力指数方面,自主品牌综合动力指数在绝对值上同比去年虽有所提升,但仍然排在整个汽车市场后半部分。
 
  据清雪市场研究公司总监姚颖介绍,从最能反映品牌价值的溢价指数来看,自主品牌在低端和经济型细分市场与合资品牌的相对溢价为2-3万元,而中高端市场的相对溢价达4.3万元,即同样一辆车,合资品牌可以卖20万元,但是把这辆车换成自主品牌的标志,用户只能接受15.7万元的价格。

  面对这样一个调查结果,在随后举行的“2007首届中国汽车品牌高峰论坛上”,与会的自主汽车企业代表及业内专家展开了激烈地讨论。

  现实

  对于自主品牌综合动力指数不高的现实,大多数自主汽车品牌企业只能默认。因为大多数自主汽车品牌尚处于成长期,目前主要还在为生存而努力,还没有足够的时间和金钱来做品牌建设工作。正如比亚迪汽车销售公司总经理夏治冰表示,“跟大众比起来,比亚迪是非常年轻的品牌,包括我们的沉淀,我们的历史,到目前为止我们还只是刚刚推出两款车,我们面临最大的问题,是怎样让消费者知晓并且记忆住比亚迪品牌。”

  夏治冰的话代表了当前中国自主汽车品牌的普遍现状。

  事实上,品牌建设与产品建设一样,是一个从无到有、不断成长的过程。但是,品牌更抽象,不像产品那样具体,有了投入马上能见成果。品牌同样需要大量投入,但不一定短期内能出现成效。因此,在自主品牌的初始发展阶段,一些企业出于认识上的原因或是成本方面考虑,往往只注重产品方面的开发和建设,而忽视了品牌的同步建设。

  对此,著名品牌营销人士李传屏表示,品牌建设就像培养孩子一般,从取名字到上什么学校,到最后把他培养成一个什么样的人才,实际上从孩子出生的那一天就已经有了这些基本想法。

  这一观点得到了长安轿车销售有限公司总经理况锦文的赞同,“品牌建设确实像小孩一样有一个成长过程,同时,品牌的建设初期推广需要花费大量金钱。我们曾经测算过,长安渠道4S店每请进一个客户,成本大概300-500元,如果再高端一些需要700-1000元甚至1500元,我想中国的自主汽车企业在初期不是不想打品牌,而是没有跨国公司那么多钱。”

  想提升品牌,又没有足够的投入,而没有足够投入,品牌就难以提升,品牌不能提升,品牌溢价就低,溢价低就意味着赚钱少,赚钱少又会导致投入不足,这就是自主汽车企业在品牌建设领域面临的现实难题。

  困惑

  此次调查还发现,在拒绝自主品牌的用户当中,受过高等教育,并且收入偏高的用户比例比较高,而且一级市场中对自主品牌的拒绝度更高。也就是说,收入和学历越高的人越不能接受自主品牌。更值得关注的是,从低端到中高端,随着市场级别的上升,拒绝度在逐渐上升。

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