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买车须防“潜规则”
2007-08-13 12:07   来源:

    大中华汽车http://motor.icxo.com讯,娱乐圈的“潜规则”因为张钰的“挺身而出”而闹得沸沸扬扬。放眼望去,好像各行各业都有“潜规则”,就是因为规则是“潜”的,大家是心知肚明,心照不宣,这主要是对“潜者”。对于“被潜者”,可能有些还蒙在鼓里。汽车消费有哪些“潜规则”呢,我们不妨来看看。

  潜规则硬搭配置卖你没商量

  每款新车上市,都会推出无数个车型,什么基本型、舒适型、豪华型、旗舰型等等,消费者可以根据自己的需求来选择其中一款,钱少的买便宜点的,钱多的买贵点的。但是,消费者去4S店看看,谁真就掏明码标价的钱把基本型买走了?4S店会给你说,基本型配置太低,根本不够,你还需加防盗器,贴防爆膜,改中控,换上真皮等等,这样下来基本型也变成了舒适型,舒适型变成了豪华型。

  买车时增加些配置,只要客户愿意也无可厚非。但有的商家却在销售车时要求必须加装多少钱的配置,否则就不卖。有位陈先生向记者反映,他说4月去买威志,想买5.7868万元的那款,但销售人员告诉他必须加装至少2000元的配置,说这是公司规定的,否则就不行。这种卖车搭配装饰的行为是强制性的,有些霸道,不过没办法,想买就只有服从。

  另外记者也在某经销商处发现,销售人员所谓通用雪佛来乐风车上加装的尾翼和雨挡等配件都是原厂的。可随后记者在其旁边的另一品牌车上看到了相同的尾翼和雨挡等配件。记者非常纳闷,乐风原厂配件怎么又到了它身上?真是匪夷所思!

  潜规则“整容车”的潜在效应

  从厂家发到4S店的汽车,就像刚出生的样子,叫原型车。随着社会的变化,科技的进步,整容已成了一种潮流。你看郝璐璐的成功激发了多少人整容的心啊。在4S店,也有不少车改装后出售,我们叫它“整容车”。

  记者在一家北京现代店看到一辆“整容”过的途胜,在原车型上加装了脚踏板、前后保险杠、照地镜、雨挡、真皮套、防盗器、防爆膜等装备。当然,价格也增加了2万元。一般像这种“整容”车是给喜欢的人准备的,“整容”多少也是自愿的。但好多客户看到这辆“整容”车,几乎都没逃过诱惑,或多或少都要给自己的车“整”一下。记者还在城南一家大型汽车集团4S店看到,经过“整容”的车,他们取了个很好听的名字叫“绅士版”和“淑女版”,挺个性的。

  商家为什么热衷给车“整容”,说好听是为客户提供个性服务,说不好听就是利益的驱动。据一位业内人士透露,加装配置的利润挺高的,加装三四辆车就等于销售一辆车的利润了,要不商家在冲量促销时为什么那么大方,动不动就送上千上万的装饰。当然,客户愿意加,商家愿意装,你好,我好,大家好,就好。

  潜规则最低价格有价无车

  看看最近上市的新车价格,骊威售价7.98-10.38万元,新CR-V售价21.78-25.28万元,卡罗拉售价13.28-17.98万元,海马3售价10.38-11.68万元。从最低价到最高价,大家都可以看到一个有趣的现象,所有的新车上市价格尾数都是8,不是8元,而是800元。我们不去想为什么每款车价相同的800元是怎么算出来的,只知道可能是讨个吉利数。现在厂家的价格都称为指导价,既然是指导的,下面4S店执行的才是最终售价。看到新车上市公布的价格,消费者不要高兴得太早,有些最低价格是买不到车的。

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