北京的李先生最近经常去芜湖，他向记者透露，奇瑞正在大规模扩充营销网络，他正争取进入其“第四张网”。
从“分网”开始，奇瑞销售渠道的风吹草动总是引人关注，而“扩网”则是流传在经销商中的“最新消息”，有人称之为“奇瑞密谋‘第四张网’”。近日，记者从奇瑞销售公司证实了这一消息，同时，其网络负责人首次披露了“分网”及“扩网”的一些细节。
基于分网的扩网
是因为现有网络销售能力已不能适应奇瑞快速增长的销量？还是和其他一些正扩网的企业一样，为了圈地二级城市？扩网会不会导致网络冗余？这是奇瑞扩网的消息被证实后，记者首先发出的疑问。
“与别人不同，奇瑞扩网是基于分网体制下的扩网，是推新产品的需要，不会导致冗余。”奇瑞销售公司这位负责人直截了当地说。因为不同经销商销售不同产品，众多新品推出就必然需要新经销商加盟，因此有了扩网一说。
外界都知道奇瑞分网的大概意思，但“网”到底是怎么分的却少有人知道。这位负责人透露，目前奇瑞有7个产品品牌，将经销商分成四大块销售这些产品，即四张网，“我们即将再上三个产品，到年底可能会形成15个销售品牌，2008年底可能会增加到20个。丰田公司有25个左右的产品品牌，目前只有三张网。我们下一步即是对第四张网进行扩充、完善。”他说。
“一网”、“二网”主要经营老产品，也是奇瑞这两年快速发展的主力，据介绍，这两张网现在分得相对清晰，“分得不彻底的明年也要彻底。”这位负责人强调。而致力于调整产品结构的奇瑞并不甘于总依靠几款“老功臣”打天下，预计明年很多新品将发力，这就要求今年之内要将整个网络框架搭完，“四网”正是招募经销商的重点。“目前，四网有60%的空缺，三网缺30%，一网和二网也要再招20%~30%，今年基本建完，未来拾遗补缺。”他介绍。
