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“限量版”的魔力 它是身份的象征
大中华汽车MOTOR.ICXO.COM ( 日期:2005-09-15 14:34)

    电影《大腕》里有一句经典台词:“什么叫成功人士,你知道吗?成功人士就是买什么东西,都买最贵的,不买最好的。”这句话可能是限量版汽车受到追捧的最好说辞。
  
  浪漫神经总是让人们忽略一件商品所包含的经济内容。第一次看到法拉利Enzo这个名字,我首先联想到的是法国女歌手EnzoEnzo。这位女歌手以醇美的法国香颂混合爵士的风格见长,其歌声总是带着无法言喻的温暖,宛如“酒不醉人人自醉”的红酒。这种思维的跳跃源自法拉力Enzo标志性的红色。那鲜艳夺目的红色,在展示台上灯光照射下晶莹剔透,仿佛是置于郁金香花状玻璃酒杯之中的波尔多顶级佳酿。似乎法拉利Enzo和EnzoEnzo的歌声一样,是包含浪漫成分的事物,毕竟他们的名字是如此相似。
  
  不过,这个念头忽略了法拉利Enzo与顶级红酒更为相似的一点———限量版。这也是它们能共享尊贵身价的最大秘诀。作为一种商业炒作手段,“限量版”这三个字是不得不让人叫绝的。像那些经典红酒喝一瓶少一瓶一样,限量版名车灌输给人们的是买一辆少一辆的理念。
  
  当人们衡量一辆汽车的价格构成:出类拔萃的外型和性能,架起了昂贵的价格底座;汽车生产商的品牌效应,使价格高入云霄。在这一切的基础上,限量版的标识,则能让价格实现再度的上涨。对于汽车销售商来说,限量版带来的是热烈的市场反应和翻番的利润,这种空手套白狼的技术果真传神。
  
  显然,限量版名车更好的迎合了一部分消费者的心理,将买车人捧上金光闪闪的王座。奔驰曾经为了打开市场而降低部分车型的售价,结果此举却引来与预期完全相反的效果。曾经购买此类车型的客户认为,“和低收入者开同一车型会让我在朋友面前抬不起头。”而低收入者则觉得,“既然价格如此低廉估计也不是什么好货色,说不定还是处理品。”
  
  钟鸣鼎食本是富贵人家的特权,青雀黄龙也自然是新贵们交通工具的点缀。拥有天价商品的购买力本身就是一种特权,一旦特权为常人所拥有,如同商场大竹篮里供人挑挑拣拣的折扣衣物,贵气顿失。老话说得好,“物以稀为贵”,“限量版”所搭载的已经不是车子本身的性能,而是一种身份的象征。


来源:人民网

 
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